上海映象 成熟欧巴销冠就是他?

腾讯房产平顶山站王荟2016-10-13 09:24
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[导读]在房地产行业,有一群人衣着光鲜、形象亮丽,他们就是售楼处里的置业顾问。但是,不是所有的置业顾问都能问鼎销冠,这是为什么呢?

在房地产行业,有一群人衣着光鲜、形象亮丽,他们就是售楼处里的置业顾问。但是,不是所有的置业顾问都能问鼎销冠,这是为什么呢?销售的本质是与人打交道,但是为什么有的人就能让客户无比信任?为什么有的人就能让客户迅速定房?为什么有的人就能月月销量不俗甚至拿到销冠?腾讯房产平顶山站即日起推出“寻找鹰城销冠”栏目,希望走访、寻找那些销售高手,了解他们背后付出的努力和辛苦,同时也探寻成为销冠的技巧和方法,让更多的人了解置业顾问这个行业背后的故事。

这个世界上,让小编放弃在办公室吹空调喝着柠檬水的自在,愿意在11点多顶着近40度的高温,坐着公交横跨半个市区,去寻觅的只有传说中的欧巴!

他是生活中的好男人,也是公司里的“销冠”。作为炙手可热的“优质男”,跟着小编一起来了解一下上海映象置业顾问包二超吧。

上海映象 成熟欧巴销冠就是他?

欧巴信息

上海映象置业顾问——包二超

出生时间:1986年

星座:白羊座

身高:1.86米

爱好:旅游、看电影

最喜欢的一句话:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

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30岁的他在接受小编采访时,以一句“入行三年多”作为开头,一副过来人的腔调,却几乎每一个回答都以“一个微笑”作为结尾,又有属于少年的青涩与朝气。对于小编提出的“有没有女朋友”这种比较隐私的问题,他也没有刻意回避,以一颗赤子之心的真诚害羞地回答一句“媳妇下个月就要生了!”

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360行,行行皆归房地产

欧巴包二超曾经也是一枚十足的“北漂族”!“我是2009年去的北京,当时想自己一个人闯闯,偶然的机会就开始做二手房交易,也算是入了房地产这一行。在北京干了几年,后来考虑到父母年龄大了,2013年时我毅然决然回到了平顶山,经朋友的介绍就来了上海映象工作,没想到一干就3年多了!”欧巴说完自己先笑了起来,“我感觉,房地产这一行是是整个市场经济中不可缺少的一部分,很多人关心房市并有购房需求。置业顾问的工作,只要有能力,不论学历高低都可以做得很好。另外,自己以后也是要买房子结婚的,提前做些了解和准备也不是坏事嘛。”

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“另一方面,我觉得自己在这里工作虽然学历不是最高的,但是自我表达能力还是蛮强的,平时喜欢与人沟通交流,这一点上我觉得自己有优势,而且这一行对个人的综合素质要求比较高,所以想挑战一下自己吧。”欧巴认真地说,“当然,房地产这行很赚钱,这也是大家都知道的。”说到这儿欧巴笑了笑,有点害羞。

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遇到过相当纠结的买房人

“我步入社会是从‘二手房交易’做起的,虽然工作这么多年,有了一些经验,但是还会遇到买房者把我当成敌对方的情况,这都是一种误会。其实我们置业顾问也是站在购房者的角度去分析,给他们介绍利弊,毕竟买房子也不是一件小事,不能不负责任地向别人推荐。”欧巴很认真地向我解释。

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“让我印象最深的是去年上海映象的展示中心刚刚开放的时候,碰到一对夫妻。他们是帮自己的弟弟来看房子的,当时相中的是一套三室的户型。我带他们看完房子之后,他们特别满意,只是觉得价格偏贵。因为他们都是在平煤集团上班,积蓄并不是很多,就比较犹豫。前前后后我追踪了有一年,他们还是没有决定。就在前两天,这家人终于下了决心买了上海映象这套房子,因为确实是他们太喜欢了,再加上上海映象的品质真真实实地让鹰城百姓看到了,大家认可这里!”欧巴自豪地说。

听完欧巴的说法,小编也产生了疑虑,如果当时这家人单纯是因为资金问题,应该不难做决定的,要么买,要么不买,难道这对夫妻还有别的什么疑虑吗?小编好奇地瞪着眼睛期待他的回答。

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“除了资金问题,再一个重要的原因就是工期的问题。因为现在有不少小开发商建的楼盘最后都成了烂尾楼,他们很担心。买房子不是买衣服,二百三百穿坏了就不要了,老百姓可能一辈子的积蓄就为了给家人一个温暖的家,想要一套舒适的房子,到最后却打水漂了,这是让人太恼火的一件事。所以他们也是在观望,这个我们都理解,我也一直给他们介绍上海映象的开发公司实力和品牌影响力,让他们放宽心。”欧巴耐心地给小编解释,“这对夫妻从去年6月份来看房,一直到今年的7月初,这期间一直是边考虑边观望,最后也确实看到我们的工期进度很快,现在已接近封顶,而且地理位置、升值空间都是他们心目中最满意的,就果断地定下了。”

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小编采访问答时间

腾讯小编:“作为上海映象的销冠,你认为做好销售最重要的是什么?”

包二超:“我认为是真诚吧!就是不要把自己仅仅当成一个置业顾问,要学会换位思考,站在客户的角度上想问题。把客户当成自己的朋友,和他们交流相处的时候,就像帮朋友参考买房一样,将客户的需求、客户的利益放在第一位,这是一件很重要的事。”

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腾讯小编:“每个人都会有倦怠的时候,作为上海映象的销冠你是怎样保持激情的?”

包二超:“这个是肯定的!每天都在做同一件事,确实有时候会觉得疲惫,但是自己再想想,没有压力哪来的动力?再想想,自己马上就要当爸爸了,然后我就动力十足有冲劲了!我特别喜欢一句话就是“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索 !”我也一直用这句话去勉励自己。”

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腾讯小编:“作为上海映象的置业顾问,你觉得项目最吸引人的地方在哪儿呢?”

包二超:“大概因为我准备做房地产这一行的原因,所以在没来之前就已经对上海映象这个项目有所耳闻。益宏上海映象由国内高端地产投资运营商——上海益宏发展,河南益宏嘉业投资开发建设,是集高档住宅、时尚公寓、高端洋房、主题商业为一体的大型综合住宅项目。在地理位置上,该项目位居城市主干道建设路与东环路交汇处向南仅200米,交通便捷,公交线路通达四方。另外,项目周边教育资源也是十分丰富,育心幼儿园、维也纳幼儿园、卫东区实验小学、东环路小学、市十六中、市四十中,一站式便捷教育为您的孩子提供更为优质的教育环境。同时,伴随东环路改造工程的启动,东环路南延至湛北路,湛北路东延及新建一座东环路湛河桥,工程建成后,东环路将成为东西、南北畅通的城市主干道,推动周边区域经济发展、投资潜力巨大,上海映象项目也将成为东城最具升值价值的住宅项目!除此之外,现在的销售政策也非常优惠。现主推5号楼百变公寓,48-64㎡灵活空间,更可百变为宽体华宅96-125㎡奢阔三房,首付9900元起,日供30元,订房91折,购房最高可享88折!所以,这么好的房子,值得你拥有。”

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哎,说得小编都心动啦!看来,销冠的说服力不是盖的。

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